随着2024年618购物节接近尾声，“低价、破价”俨然成为今年618期间白酒市场的主旋律。据某大型电商平台百亿补贴频道的数据，举世闻名的国窖1573（52度/500ml）在补贴后价格跌破800元/瓶，两瓶组合券后价格甚至低至797.5元/瓶，而五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后的价格也刷新低点，仅需821元/瓶。此外，舍得酒、剑南春等其它品牌的价格也出现了相当大的跌幅。
记者直言，今年618白酒促销力度显然超过去年。酒业分析师蔡学飞表示：“名酒价格下跌主要受到市场环境和消费信心不足的影响，中间商抛货导致了价格踩踏现象。目前，产品价格需要进行修复，渠道弹性也需要恢复。”
值得注意的是，国窖1573等名酒破价并不是单个电商平台的个别现象。在某宝平台的百亿补贴频道，国窖1573补贴后的价格低至806元/瓶，而五粮液则是836元/瓶。甚至连大家熟知的飞天茅台（52度/500ml）也在补贴后跌破2300元/瓶。而舍得、剑南春等品牌同样在该平台有大幅度的价格下跌。
在另一大电商平台上，同样推出了百亿补贴频道，多款白酒价格历史新低。国窖1573拼购后价格跌至1595元两瓶，平均每瓶797.5元，已跌破800元；五粮液补贴后低至821元/瓶。此外，剑南春、舍得、青花汾在该平台上也都有不同程度的价格破冰。然而，这些优惠需要消费者整点抢券、拼购或限时购买，存在一定的门槛。
记者对比发现，去年618期间，国窖1573和五粮液的补贴后价格多维持在850元/瓶以上，今年的价格显然再一次创造新低。而此次促销价格甚至低于其批价。据最新数据，6月17日国窖1573的批价为870元/瓶，而五粮液的批价约为940元/瓶。显然，今年618名酒的终端销售价格低于批发价格，吸引了大量消费者。
不仅是线上促销，线下也有购酒返现、扫码抽奖等活动。记者走访1919等白酒销售门店发现，国窖1573、红花郎等产品通过扫码返红包至少30元，飞天茅台也推出了今年最低销售价，以吸引更多消费者。
白酒价格大幅跌落的原因除了电商618促销的积极推动外，还与渠道库存高企有关。记者从一位白酒高管处获悉，在白酒周期深度调整的背景下，部分白酒厂商向渠道压货现象显现，导致渠道库存高企、终端价格不稳，从而出现阶段性的价格跌落。白酒上市公司财报数据可见，今年一季度末的合同负债普遍较低，经销商打款意愿较弱，去库存意愿强烈。
以五粮液为例，截至今年一季度末，公司合同负债为50.47亿元，相较去年同期55.36亿元减少8.83%，相较年初合同负债68.64亿元大幅减少18.17亿元，减幅达26.47%。洋河股份今年一季度末合同负债为58.15亿元，达到近五年新低，同比下滑16.63%，相较年初减少52.85亿元，减幅高达47.61%。
有业内人士表示：“白酒厂商向经销商压货，短期内确实可提升公司业绩，但长期来看，如果产品积压在经销商手里，终端价格不稳，品牌将遭受反噬，若再想恢复品牌力需耗费更多成本和精力。因此，白酒厂商需在业绩和品牌建设之间寻找平衡。”
对于下半年白酒行业走势，蔡学飞表示：“在目前需求偏紧、产能过剩的情况下，下半年行业依然会整体承压。但随着名酒价格的下探，市场需求或将被刺激扩大，在企业相关辅助政策支持下，市场有望达到新的平衡点，名酒价格大概率会在下半年旺季前止滑回升。”
光大证券分析师近日的研究报告指出，目前市场对需求端的判断依然谨慎。第二季度白酒渠道对于需求感知明显减弱，预计下一个观察窗口将是中秋和国庆旺季。
